Cơ Hội Nghề Nghiệp

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Quản lý doanh số & chỉ tiêu bán hàng

• Triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm cho khu vực phụ trách.

• Đảm bảo đạt KPI: Doanh số bán hàng,Độ phủ điểm bán,Sản lượng,Thị phần,SKU trọng tâm

• Theo dõi sell-in, sell-out và tồn kho thị trường.

• Phân tích số liệu kinh doanh và đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số.

2. Quản lý hệ thống phân phối

• Quản lý và phát triển Nhà phân phối (NPP) tại khu vực.

• Kiểm soát: Công nợ,Tồn kho,Đơn hàng,Chính sách bán hàng

• Đánh giá hiệu quả hoạt động của NPP định kỳ.

• Phối hợp mở rộng thị trường và phát triển điểm bán mới.

3. Quản lý đội ngũ bán hàng

• Tuyển dụng, đào tạo và hướng dẫn đội ngũ Sales Supervisor/Salesman.

• Phân bổ tuyến bán hàng và kiểm soát hiệu quả làm việc.

• Đi thị trường coaching nhân viên định kỳ.

• Đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất khen thưởng/kỷ luật.

4. Triển khai chương trình thị trường

• Triển khai các chương trình: Khuyến mãi,Trưng bày,Activation,Sampling,POSM

• Giám sát việc thực thi tại điểm bán.

• Đảm bảo hình ảnh thương hiệu đúng tiêu chuẩn Công ty.

5. Phân tích thị trường & đối thủ

• Cập nhật thông tin: Giá bán, Chương trình đối thủ, Xu hướng thị trường,Hành vi tiêu dùng

• Đề xuất các giải pháp cạnh tranh và phát triển ngành hàng.

 6. Báo cáo

• Thực hiện báo cáo: Doanh số; KPI; Tình hình thị trường; Hiệu quả nhân sự

• Báo cáo định kỳ cho cấp quản lý theo quy định.

7. Quyền hạn

• Đề xuất tuyển dụng, điều chuyển nhân sự khu vực.

• Đề xuất chính sách hỗ trợ bán hàng theo thực tế thị trường.

• Phối hợp với các phòng ban để xử lý các vấn đề phát sinh tại khu vực phụ trách.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh; Marketing; Thương mại hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm sales FMCG.

• Ít nhất 1–2 năm ở vị trí quản lý khu vực hoặc tương đương.

• Ưu tiên ứng viên từng làm tại các công ty FMCG lớn.

Kỹ năng

• Kỹ năng quản lý đội nhóm.

• Kỹ năng đàm phán và phát triển khách hàng.

• Kỹ năng phân tích số liệu kinh doanh.

• Kỹ năng lập kế hoạch và triển khai thị trường.

• Thành thạo Excel, PowerPoint và báo cáo bán hàng.

Yêu cầu khác

• Chịu được áp lực doanh số.

• Có thể đi công tác tỉnh thường xuyên.

• Am hiểu thị trường FMCG và hệ thống phân phối.

CÁCH THỨC ỨNG TUYỂN

Email: tuyendung1@vifon.vn | tuyendung2@vifon.vn

Zalo/ Phone: 0909 039 506

Địa chỉ: 913 Trường Chinh, Phường Tây Thạnh, Thành Phố Hồ Chí Minh